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医药品牌营销传播如何转型?焦点咨询提供探索新方向

发布时间:2021-07-19 15:18:56 来源: 壹点网
新媒体的发展趋势是势不可挡的,特别是些年,中国新媒体行业在经历了爆发式增长后,进入了一个新的再探索阶段。在这个阶段,新媒体内容生产力得到了持续地释放,媒介新技术不断向前发展,新媒体对经济、社会、文化以及政治发挥的作用也越来越大,在认识到这一点之后,各行各业也纷纷开始主动探寻新的转型之路。

其中,在医药健康领域,年来医药零售品牌面临着一些像是药品广告审批更严格、广告传播效率较低、零售终端竞争激烈以及消费者信心态势趋弱等营销困局,为打破困局,各医药品牌迫切想要知道自身营销传播该如何转型?对此,作为一家专注医药健康领域的战略咨询公司,焦点咨询及其策划团队给出了一个较为明确的探索方向的建议——以内容驱动媒体及渠道,以情感营销、价值营销为切入点链接消费者的心,从而提升品牌传播的效能与势能。

该建议是在焦点咨询多年实战经验之下得出的。据了解,焦点创办于1995年,自公司创立以来,便一直专注中国医药健康行业,已成功帮助众多企业取得了市场领先的地位,如:朗迪钙,江中猴姑,江中健胃消食片等。在焦点的帮助下,这些品牌都成为了各自品类的领导者,也使焦点咨询积累了众多成功的实战经验,使其极大地提升了自身的服务水

据悉,在焦点咨询不断提升服务能力的同时,中国制药百强中已经有超过10家企业选择焦点作为长期战略顾问,其中华润江中从2004年与焦点合作至今。在与江中的合作过程中,焦点见证了江中牌健胃消食片从3亿到15亿的增长历程,也见证了江中战略转移中,食疗养胃品牌——“猴姑”的诞生与成长。在与江中持久合作的背景下,焦点也在思考,在未来,如何才能突破过去依赖型的传统营销模式,实现江中的转型升级。

实际上,作为OTC第一品牌,江中牌健胃消食片已经连续7年登上OTC销量冠军宝座了,品牌知名度也高达95%。但在新媒体加速发展的大环境背景下,江中牌健胃消食片与其他品牌一样,也正面临着传播模式转型、终端营销模式转型的挑战。

基于多年合作基础,焦点给出的建议是——像江中这样的大健康领导品牌,应该在新媒体的环境下,尝试用情感链接,用价值对话,并以此整合渠道活动,重新规划传播方式。

具体来说,就是要通过直达人心的内容和新媒体的传播渠道,来解决电视广告效果越来越弱的问题。通过定制化内容和新媒体KOL大号二次发酵的方式,变单向沟通为话题互动,把渠道引流与内容充分整合,形成线上线下的整合营销,让消费者能更有效地接收到品牌传达的理念,也能更直接地回馈消费者对品牌的感受。在焦点给出的建议地帮助下,儿童装江中牌健胃消食片重新建立了品牌与消费者的关系,也实现了从命令指导,到陪伴引领的转变。

焦点咨询给出的建议,不仅对于江中牌健胃消食片谋求进一步发展有重要的指导意义,对于在产业互联网化实践加速推进的环境下,寻求转型升级的众多医药品牌也起到了十分重要的启示作用。相信在不断探索之下,我国医药健康品牌的发展方向将得到进一步明晰,从而逐步实现更远大的发展目标!

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